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淺析行業品牌戰略之成功思路
近日,筆者采訪了一位全國優秀企業家,也是改革開放40年萍鄉品牌杰出人物之一,他就是江西岳峰高分子材料集團董事長田岳南。提起他就想到了岳峰,想到了“岳峰高”品牌,想到了一個南方最大橡塑助劑智能化、規模化生產基地的行業先鋒形象。

淺析行業品牌戰略之成功思路

(歐陽戰生)

  近日,筆者采訪了一位全國優秀企業家,也是改革開放40年萍鄉品牌杰出人物之一,他就是江西岳峰高分子材料集團董事長田岳南。提起他就想到了岳峰,想到了“岳峰高”品牌,想到了一個南方最大橡塑助劑智能化、規模化生產基地的行業先鋒形象。他帶領團隊28年的創新創業歷程,完全印證了一個企業品牌在其不斷發展壯大中的戰略定位。岳峰的背后就是一個個品牌故事。對于如何打造企業優質品牌,樹立企業在社會、行業、市場領域中的良好形象,可以從岳峰的發展實踐來探討一下有關品牌戰略的幾條思路。

  思路之一:品牌始于先知先覺,在變數中尋找生機

  在跨越新時代的今天,世界政治經濟秩序的加速重構,以及新一輪產業技術革命的飛速崛起,給中國經濟發展引向一個風險與機遇并存的特殊時期。是“危”還是“機”,如何率先破局,作為中國經濟最大產業支撐的民營企業,將面臨著一場新的更大的挑戰。

  岳峰公司自入駐萍鄉起,就意識到化工行業已逐步漸入不可抗拒的歷史性變革時期。針對自身行業分析,我國的復合材料和橡塑助劑制造業產品仍然以生產低端產品為主,面臨人工成本不斷上升,以廉價勞動力支撐的初級比較優勢正逐漸削弱,加上國際經濟發展對企業的資源、環境、能源約束力在不斷加大。企業的全要素生產率低,國內復合材料和橡塑助劑制造企業的人均產值只有發達國家的 1/3-1/5,產品的開發周期是發達國家的 2-4倍,設備的有效利用率比世界先進企業(日本鐘淵化學和美國DOW化學公司等)低20%-30%,單位產值能耗是國外同類企業能耗1.5倍左右,企業的整體運營效率比較低,傳統的盈利模式受到前所未有的沖擊。

  在全面深度考察市場的前提下,岳峰公司盡早制定了一系列提升產能的戰略策略。2014年5月正式立項于萍鄉市湘東區,建立實施了一個年產12萬噸橡塑環保新材項目,2017年6月一期投資1.8億元工程竣工投產。公司利用新一代網絡信息技術改造傳統產業,實施數字化、網絡化、智能化轉型升級,以關鍵技術創新創出具有特色、領先行業地位的高端產品和品牌,驅動市場最強競爭力。公司從一傳統落后產業打造成一個節能環保、低碳高效的國家高新技術企業,3年經濟總量同比2倍遞增,快速跨越中國橡塑行業最前列,一舉成為中國南方最大的橡塑助劑生產基地、中國航天事業合作企業、全國優秀創業創新項目企業。

  思路之二:品牌源于技術探索,在競爭中獨領風騷

  隨著市場競爭的國際化和信息技術的快速發展,企業制造與環境發生了根本性變化,僅靠企業自身內部資源進行生產,已經無法應對當前客戶需求多樣化、產品生命周期縮短、交貨期提前等主要競爭因素所帶來的各種挑戰,只有進行關鍵技術改造升級,進行資源的優化配置,方能有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  公司以自主研發突破纖維增強熱塑性復合材料和環保型橡塑助劑制造核心短板技術,集成應用集散式控制系統(DCS)、數據采集與視頻監控系統(SCADA)、制造執行系統(MES)、能源管理系統、企業資源管理系統(ERP)、倉儲管理系統(WMS)、實驗室管理系統(LIMS)等工業控制系統和企業信息化管理系統、移動終端APP等,并通過物聯網、云計算、大數據等建設手段,實現了從原材料投入到產品出庫的整個生產流程自動化、數字化、智能化,實現了纖維增強熱塑性復合材料和環保型橡塑助劑的性能高效穩定多項技術目標:

  一是產能提升到先進高品質的橡塑助劑MBS、ACR和纖維增強熱塑性復合材料各四個牌號新產品。達標后實現年產1萬噸高端ACR助劑、1萬噸高端MBS助劑、10萬噸纖維增強PVC/PE熱塑性復合材料。

  二是實現運營成本降低20%以上,產品研制周期縮短30%以上,生產效率提高20%以上,能源利用率提升20%。

  三是申請獲得4項以上發明專利,10項實用新型專利,形成3項以上企業/行業/國家標準草案(技術規范)。

  四是MBS助劑產品的抗沖擊強度達到9.5KJ/m2、透明度為90.0%以上,達到國際一流水平;ACR產品塑化時間最短,可達45秒,熔體強度、塑化性能達到國際領先水平;纖維增強PVC/PE復合材料的拉伸強度27.5MPa達到國內領先水平;ACR、MBS助劑和PVC/PE復合材料產品性能均優于日本鐘淵和韓國LG公司同類產品;項目MBS聚合過程中的中間產品丁苯乳液實現精準聚合調控,使丁苯乳液的聚合度及膠乳粒徑分布均實現高要求的預設值,達到航天產品的要求。

  岳峰公司產能產品的提升,構建了全球首家環保、節能、高性能復合材料和橡塑助劑ACR、MBS產品的示范工程,提高了公司的制造核心競爭力,為纖維增強熱塑性復合材料和環保型橡塑助劑關鍵技術的行業應用起到示范、推廣、帶動作用。

  思路之三:品牌立于應用之本,在普遍中彰顯特殊

  公司項目所產的環保型橡塑助劑ACR、MBS和纖維增強PVC/PE樹脂復合材料是航天材料、汽車交通、醫用包裝、電子通訊、環保建筑等領域制品生產過程中必不可少的添加劑和成型材料,不僅能有效地提高制品的抗沖擊強度,改善產品的耐老化性能和加工性能,還能大幅度提升產品的拉伸強度和阻燃性能。在產品的應用領域形成了我國高端制造產業的獨門市場。江西岳峰集團環保新材有限公司與山東瑞豐高分子材料有限公司、山東日科化學有限公司、江蘇長海復合材料有限公司等幾家大企業基本占據國內80%以上市場。同時徹底打破了美國阿科瑪公司、美國康普頓公司、美國陶氏化學、日本鐘淵化學株式會社、韓國LG化學等核心技術公司長期一統天下的壟斷局面。

  2014年,公司組建“江西岳峰進出口貿易公司”,正式進軍海外市場,先后參加了在德國、美國、印度、泰國、俄羅斯、埃及、馬來西亞、斯里蘭卡、越南等國家舉辦的各種國際展覽會,并主動與沿線國家開展技術開發、工藝創新、產品制造等多種形式的合作。截止到2018年,公司先后與俄羅斯、埃及、馬來西亞、韓國、印度、日本、法國、比利時、荷蘭等30多個國家,建立了比較穩固的國外銷售網絡,策應了國家“一帶一路”的戰略。2015年1月30日,中國航天集團與岳峰公司簽訂合作協議,雙方正式結為戰略聯盟,岳峰公司成為中國航天事業合作伙伴。公司DLV橡塑系列產品被指定為“中國航天專用產品”。2015年12月,公司喜獲“中國航天事業貢獻獎”。

  岳峰環保新材產品發揮市場需求對新材料開發應用的引導作用,緊緊圍繞重大戰略急需,強化產用結合,促進上下游協作配套,加快應用示范。推動新材料產業大眾創業、萬眾創新,踐行綠色發展理念,鼓勵大中小企業分工合作,促進新材料產業與其他產業同步轉型升級。推動新材料設計、加工、制造及測試過程數字化、智能化,利用互聯網技術加強新材料供需對接,支持發展新模式、新業態。推進新材料軍民融合深度發展,加快軍民共用新材料技術雙向轉移轉化,積極發展軍民共用新材料,實現良性互動發展。

  思路之四:品牌依于狼群精神,在作戰中所向披靡

  品牌效應還凝聚一個企業的團隊精神,一個成功的企業,只要具備了這種精神,就能在激烈的競爭中長盛不衰。團隊精神的重要性,在于個人、團體力量的體現,小溪只能泛起破碎的浪花,百川納海才能激發驚濤駭浪,個人與團隊關系就如小溪與大海。每個員工都要將自已融入集體,才能充分發揮個人的作用。一個品牌的產生離不開團隊的合力,從生產、科研、營銷到企業策劃管理都融洽著每個人才的精神及能力的充分體現。團隊精神是群體價值觀的反映,屬于企業文化的一部分,它涵蓋著一種品牌文化底藴,消費者提到它,就有一種愉悅的心理感受,一種對其產品和企業形象的極大的心理認同。

  岳峰公司現有員工398人,其中核心成員組成及產品研發專業技術人員就達112人。同時擁有一支具備一定操作技能的生產能手、一支市場開拓能力的營銷精英,以及一支精心策劃的科學管理團隊,他們都分別在不同的崗位發揮著自己的卓越才能,為岳峰品牌延伸國際市場做出了可歌可泣的功勛。

  江西岳峰環保新材有限公司董事長田岳南,北京化工大學高分子材料專業畢業,曾在清華大學總裁班學習,評為清華大學“優秀學員”。2013年5月隨李克強總理出訪印度,并參加中印商務合作峰會;2013年9月隨國家主席習近平出訪中亞四國,得到習主席親切接見;2016年10月被評選為“江西省優秀企業家”。2017年5月當選為“萍鄉市政府決策委員會委員”。2018年6月被評選為“2017-2018年度全國優秀企業家”。2018年8月被評選為“2016-2017年度新時代江西杰出企業家”。

  江西岳峰集團高分子材料有限公司總工田沃,副總經理,江蘇大學高分子材料學畢業,曾擔任日本鐘淵化學株式會社高分子材料研究院技術工程師、杭州科利化工股份有限公司副總工程師、中國塑料加工工業協會片材與發泡板專委會專家,中國塑料加工工業協會板片材專委會常務理事,江西省塑料加工工業協會專家。近幾年來,他帶領公司技術團隊自主研發9大系列32種產品共獲38個國家專利、一個國際專利。

  江西岳峰集團中創阻燃新材料科技協同創新有限公司項目負責人盧曉,天津大學有機化工專業畢業,高級工程師,曾任齊魯石化研究院高分子研究所所長、山東舜天力塑膠有限公司副總經理,江蘇三洋化工和淄博齊龍有限公司技術顧問。國內最早研究橡塑助劑MBS的資深專家曾擔任國家科委“重點攻關項目”MBS技術研發項目負責人。她經手編制申報專利8項,獲國家發明專利授權5項;在國家核心期刊上作為第一作者發表論文二十余篇,為推動橡塑行業發展立下汗馬功勞。

  岳峰就是有這么一支狼群團隊精神時刻閃耀著企業品牌和岳峰形象的光輝。公司先后獲得“江西省節能減排科技創新示范企業”;“中國‘十二五’塑料加工業科技創新型企業”;2018年連續榮獲“中國創翼”萍鄉市和江西省創業創新大賽第一名,全國優秀創業創新優秀項目獎;2019年榮獲“中國首批專精特新‘小巨人’企業”。“岳峰高”注冊商標為“江西省著名商標” ,產品被評為“中國著名品牌”。

  思路之五:品牌取于社會價值,在分配中多方受益

  品牌的最大效應和作用是贏得普遍的社會價值,直接與間接受益于眾多的集體、個體及終端消費用戶,在取得企業經濟效益的同時,全方位回饋社會,服務社會。

  岳峰公司實施品牌戰略有利于增加當地的稅收,預計全部工程達產后年銷售收入為18.8億元人民幣,帶來年稅收近1.5億元整。公司從2001年起,連續9年被萍鄉市國家經濟技術開發區評為“納稅大戶”。同時增加了當地及帶動下游企業的就業。

  產能提升淘汰落后的生產工藝,降低企業能耗和環境污染,促進產業結構優化升級,產品產出各項指標均達到國家環保標準達到低碳經濟、綠色環保、節能高效。

  橡塑助劑及纖維增強熱塑性復合材料質量檔次的提高,加快了產品的更新換代步伐,逐步打破國外在高端產品的技術和價格方面一統天下的壟斷局面,為我國的國民經濟建設和國防科技發展做出貢獻。

  江西岳峰集團成為全省信息化、工業化深度融合示范企業,在智能制造裝備、軟件信息系統、生產制造新模式等領域的探索研究,建立起示范推廣的技術平臺,樹立了國內行業高分子材料制造模式標桿,形成了快速復制的智能工廠解決方案,帶動了高分子材料行業智能制造核心裝備自主創新,通過創新集成應用,實現了制造效率、質量水平、研發制造協同、生產成本、管理水平的大幅度提升。

  總而言之,品牌意味著高質量、高信譽、高效益、低成本。品牌的背后就是一個在市場競爭中始終立于不敗之地的成功企業。在創牌和擴大品牌覆蓋面的過程中,只有通過產品結構的優化、存量資產的盤活、技術含量的提高和科學化的管理才能使企業不斷的發展壯大起來。

官方微信

岳峰集團服務熱線

0799-6611388
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